<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=koi8-r">
<META content="MSHTML 6.00.2720.3000" name=GENERATOR>
<STYLE></STYLE>
</HEAD>
<BODY bgColor=#ffffff>
<DIV align="CENTER"><TABLE WIDTH="590" ALIGN="CENTER">
<TR>
<TD><B><CENTER>
<FONT FACE="VERDANA" COLOR="#FF0000" SIZE="5">495) 625-40-85 (495) 625- 39-78</FONT>
<HR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#CC0000" SIZE="2">Для тех, кто хочет научиться эффективно продавать праздники и event- услуги. Для тех, кто хочет приобрести новые знания и навыки по продажам, сделав результат максимально зависящим от продавца</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Авторская Школа Сергея Князева приглашает на тренинг по продажам от профессионального тренера</FONT><BR>
<FONT FACE="TAHOMA" COLOR="#FF0000" SIZE="4">"ИСКУССТВО УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В EVENT – ИНДУСТРИИ"</FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#CC0000" SIZE="3">12-14 августа 2008 г.</FONT>
</CENTER><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3">Цель:</FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">1. Познакомить и закрепить в практических упражнениях использование эффективных технологий ведения переговоров и презентаций для успешных продаж еvent-услуг.<BR>
2. Ввести в деятельность участников приемы и техники, повышающие объемы продаж еvent-услуг.</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3">Программа:</FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3">1. ТРИ СТОЛПА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В EVENT-ИНДУСТРИИ.</FONT><BR>
</B>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Процесс продажи<BR>
Межличностная коммуникация участников процесса продажи.<BR>
Удовлетворение потребностей покупателей event услуг.<BR>
<I><U>Деловая игра:</U> Мастерство убеждения.</I></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>2. СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ:</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Особенности активного системного поиска перспективных заказчиков: <I>обнаружение, оценка, отбор.</I><BR><BR>
Классический алгоритм действий при активном поиске выгодных заказов и специфика поиска в еvent-индустрии.<BR>
<I><U>Творческая мастерская</U>
Определяем приоритеты при активном поиске выгодных заказов.
Формируем базу данных по целевым группам перспективных заказчиков
Составляем план контактов</I></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ ВСТУПЛЕНИЯ В КОНТАКТ С ПЕРСПЕКТИВНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ EVENT УСЛУГ.</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"><I><U>Практикум</U> по разработке каждым участников тренинга 5 собственных вариантов вступления в контакт из представленных тренером</I><BR>
"Расширяем сеть контактов и привлекаем новых выгодных заказчиков на "тусовках" - выставках, презентациях и т.п."<BR>
<I><U>Ролевые игры</U> для внедрения разработанных сценариев вступления в арсенал устойчивых навыков.</I><BR>
Советы психолога:<BR>
Как быстро справляться с неудачами и отказами.<BR>
Приемы психологического настроя на постоянный поиск новых покупателей event услуг.<BR>
<I><U>Дискуссия: «Как стать звездой продаж еvent-услуг»<BR><BR>
Каждый участник тренинга в жеребьевке получает творческое задание «Продай на 5+»</U></I></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>4. ОРГАНИЗАЦИЯ ВСТРЕЧ И РАБОТА ПО ТЕЛЕФОНУ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ.</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Подготовим "открывающие фразы" и "фразы-приманки" для разных типажей потенциальных клиентов.<BR>
Создадим шаблоны «холодных» телефонных звонков.</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>5. ТЕХНОЛОГИИ АРГУМЕНТАЦИИ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ ЕVENT-УСЛУГ</B></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>6. УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПЕРСПЕКТИВНЫМИ ЗАКАЗЧИКАМИ EVENT УСЛУГ.</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">
10 принципов успешных коммерческих переговоров.<BR>
Специфика переговоров с клиентами в еvent- индустрии.<BR>
Как привлекать и удерживать внимание собеседника в течение всех переговоров.<BR>
Как улучшить ваши предложения и убедительно отвечать на вопросы.<BR>
Как резюмировать свои предложения, чтобы заинтриговать и воодушевить заказчиков<BR>
Как сделать заключительную часть сделки мотивирующей и приятной.<BR><BR>
</FONT>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>7. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ EVENT-ПРОЕКТА БОЛЕЕ УСПЕШНОЙ?</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">
Советы и рекомендации:<BR>
Элементы убеждающей презентации.<BR>
8 советов для того, чтобы люди слушали вас.<BR>
Приемы привлечения и удержания внимания аудитории.<BR>
Принципы реагирования на вопросы и возражения аудитории.<BR>
10 типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.<BR><BR>
</FONT>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>ЭКЗАМЕН ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА:</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Ролевая игра: "Продай на 5+" <I>с видеозаписью и видеоанализом в соответствии с выбранным творческим заданием.</I>
</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>ЗАВЕРШАЮЩАЯ СЕССИЯ</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"> Мотивирующие упражнения:<BR>
"План последующих действий для самосовершенствования навыков продаж еvent-услуг"<BR>
"Галерея славы звезд еvent-индустрии"
</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>По окончании курса обучения выдается Авторский Сертификат</B></FONT>
<BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"><B>Тренер:</B><BR>
Кузьмина Марина Алексеевна – тренер-консультант, практический психолог, HR-менеджер с 10 летним опытом управления персоналом, и 10 летним опытом в бизнесе<BR>
Каждый тренинг Кузьминой М.А. выстраивается как активный целенаправленный процесс совершенствования навыков с тем, чтобы в результате каждый участник мог эффективнее и легче добиваться поставленных целей.<BR>
Бизнес-пособие тренинга содержит памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала и усовершенствования деятельности, т.е. каждый участник тренинга получает рабочий инструментарий для повседневного использования в продажах event-услуг.
</FONT>
<BR><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>Тренинг будет проходить Москве, рядом с м. Сухаревская с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе паузы.</B></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"><B>Стоимость обучения:</B> 18 000 рублей.</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Существуют <B>скидки:</B> два человека- 5%, 3 человека- 7%, 4 и более- 10%.</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Подробности и ответы на все интересующие вопросы вы получите по <B>телефону (495) 625- 39-78; 625-40-85 и на сайте Школы Князева.</B>
Мы будем рады видеть Вас в числе наших слушателей!
</FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>ВНИМАНИЕ:</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#FF0000" SIZE="2"><B>Дистанционное отделение</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Теперь, не выходя из дома, имея доступ к Интернету, у Вас есть возможность пройти обучение по программе EVENT-менеджмент</FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"><B>Телефон ДО: (905) 79-482-79</B></FONT><BR><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="3"><B>ВНИМАНИЕ:</B></FONT><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#FF0000" SIZE="2"><B>Предлагаем открыть представительство "КнязевЪ" в Вашем городе</B><BR>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2">Есть возможность приобрести эксклюзивное право на ведение в Вашем городе высокорентабельного и интересного бизнеса по организации и проведению корпоративных и частных праздников, pr-акций и различных мероприятий под именем Агентства Праздников "КнязевЪ" на условиях покупки франшизы.
Мы обеспечим приобретателей франшизы необходимыми для создания и развития успешных ивент-агентств условиями.<BR></FONT>
<FONT FACE="ARIAL" COLOR="#000000" SIZE="2"><B>Подробнее о франшизе на сайте Школы Князева и по тел. (495) 778-98-41</B><BR>
</FONT>
</TD>
</TR>
</TABLE></DIV></BODY></HTML>