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<P>销售冠军2天强化之旅</P>
<P>【时间地点】 2016年8月20-21深圳<BR>【参加对象】 销售业务人员、销售业务主管<BR>【授课方式】
讲师讲解、故事案例、小组讨论、团队游戏等各种互动式培训方式。<BR>【学习费用】 3200元2天/1人（含资料费、午餐、茶点、税费等）<BR>【报名咨询】 叶霞
手机1531-325-1747
Q:132-1259-124<BR>【培训目标】<BR> 澄清传统错误的销售理念<BR> 让业务员学会并掌握专业的销量流程<BR> 让业务员能更自信地进行销售<BR> 让业务员对销售进程有更大的把握<BR> 业务员掌握专业销售技巧后，有助于管理层对销售过程的管控</P>
<P>【培训特色】<BR> 以互动、启发、情景式培训见长；<BR> 针对学员问题进行诊断式培训；<BR> 结合讲师多年实战工作经验；<BR> 注重受训人员的感悟及参与；<BR> 培训风格深入浅出、条理清晰；<BR> 课堂气氛轻松、活跃、实战性强；
<BR> 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。</P>
<P>【培训提纲】</P>
<P>第一部分、正本清源 -- 专业销售理念<BR>一、销售基本观念<BR>1. 很多人都用错了销售方法。销售的几个误区<BR>2.
什么才是专业的销售？了解了销售的本质才能做好销售<BR>3. 澄清关于销售的几个谬误：把冰卖给爱斯基摩人的故事害惨了很多人！<BR>4.
为什么客户对销售人员不认可、不尊重？<BR>5. 我不是能说会道，能否做好销售？<BR>二、销售关键的心态<BR>1.
公司产品、价格有问题，缺乏竞争力，怎么办？<BR>2. 销售遇到各种困难，怎么办？</P>
<P>第二部分、源头活水 -- 客户开发<BR>一、客户开发与销量关系<BR>1. 真正的销售，必须得不断开发新客户 – 从销售漏斗看业绩来源<BR>2.
你不是一个人在战斗 – 我们都不想进行客户开发，但我们必须得做<BR>3. 开发客户首先是个体力活<BR>4.
我们需要开发多少新客户？销售进程分析<BR>二、如何开发客户？<BR>1. 找到那个对的人–不是你遇到的每个人都能成为你的客户<BR>2.
如何电话约见客户？约见客户的几个方法<BR>3. 用什么标准判断谁是对的人？<BR>4. 寻找潜在客户的方法</P>
<P>实用销售工具：<BR>1. 销售过程分析表<BR>2. 客户信息分析表</P>
<P>第三部分、循序渐进 -- 销售拜访<BR>一、销售拜访流程<BR>1. 销售是需要循序渐进的，要懂得销售流程（销售如何恋爱）<BR>2.
销售拜访的目的何在？我们必须有清晰的目标，放弃不切实际的的幻想，欲速则不达！<BR>3.
初次见面谈什么？初次见面要谈的5个问题？初次拜访要达到什么目的？<BR>4. 拜访完必须要做的一件关键事情是什么？ <BR>5. 如何进行再次拜访？
<BR>二、客户信任与销售<BR>1. 没有信任就没有销售<BR>2. 让客户对我们产生信任的几个要素<BR>3. 如何让给客户留下印象？
拜访次数与时长问题，要学会找借口见面<BR>4. 不同信任度的客户如何应对？</P>
<P>实用销售工具：<BR>销售拜访记录表</P>
<P>第四部分、知己知彼 -- 客户分析<BR>一、销售中的关键人物<BR>1. 我们不是与一个人在战斗！客户的背后还有谁？谁影响客户购买？<BR>2.
如何与决策者建立关系？<BR>3. 如何在客户那里找到贵人？<BR>二、客户性格分析<BR>1. 客户常见的性格有哪几种？<BR>2.
不同性格客户的特点？<BR>3. 兵来将挡，水来土掩 – 不同性格客户，不同应对方法</P>
<P>实用销售工具：<BR>1. 销售关键人物分析表<BR>2. 客户性格特点分析表</P>
<P>第五部分、抓住关键 -- 客户需求与成交<BR>一、客户需求分析<BR>1. 销售过程中，最重要的一环是了解客户需求，为什么？ <BR>2.
客户行动的两大动力：追求快乐，逃避痛苦<BR>3. 什么是客户的需求？客户会有哪些需求？<BR>4. 客户需求的三个层次是什么？<BR>5.
发现客户需求的方法<BR>二、临门一脚，促成交易<BR>1. 为什么跟进了很久客户都不能成交，怎么办？意味着什么？<BR>2.
为什么老是陪标？如何识别与预防？<BR>3. 应该由客户还是我们掌控销售流程？是否应该催单？ <BR>4. 是不是所有的客户都适合于催单？<BR>5.
如何进行催单？<BR>6. 哪些客户应该放弃？ </P>
<P>实用销售工具：<BR>客户需求分析表<BR>01161102</P></BODY></HTML>