[Tulungan] 10 принципов успешных коммерческих переговоров Event

[Василий]

495) 625-40-85         (495) 625- 39-78
Для тех, кто хочет научиться эффективно продавать праздники и  event- услуги. Для тех, кто хочет приобрести новые знания и навыки по продажам, сделав результат максимально зависящим от продавца

Авторская Школа Сергея Князева приглашает на тренинг по продажам от профессионального тренера
"ИСКУССТВО УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В EVENT – ИНДУСТРИИ"
12-14 августа 2008 г.
Цель:
1. Познакомить и закрепить в практических упражнениях использование эффективных технологий ведения переговоров и презентаций для успешных продаж еvent-услуг.
2. Ввести в деятельность участников приемы и техники, повышающие объемы продаж еvent-услуг.

Программа:
1. ТРИ СТОЛПА  УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ  В EVENT-ИНДУСТРИИ.
Процесс продажи
Межличностная коммуникация участников процесса продажи.
Удовлетворение потребностей  покупателей  event услуг.
Деловая игра: Мастерство убеждения.


2. СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ:
Особенности активного системного поиска перспективных заказчиков: обнаружение,  оценка, отбор.

Классический алгоритм действий при активном поиске  выгодных заказов и специфика поиска в   еvent-индустрии.
Творческая мастерскаяОпределяем приоритеты при активном поиске выгодных заказов.Формируем базу  данных по  целевым группам перспективных заказчиковСоставляем план контактов


3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ ВСТУПЛЕНИЯ В КОНТАКТ С ПЕРСПЕКТИВНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ EVENT УСЛУГ.
Практикум  по разработке каждым участников тренинга 5 собственных вариантов вступления в контакт из представленных тренером
"Расширяем сеть контактов и привлекаем  новых выгодных   заказчиков на "тусовках" - выставках, презентациях и т.п."
Ролевые игры для внедрения разработанных сценариев вступления в арсенал устойчивых навыков.
Советы психолога:
Как быстро справляться с неудачами и отказами.
Приемы психологического настроя на постоянный поиск новых покупателей event услуг.
Дискуссия: «Как стать звездой продаж  еvent-услуг»

Каждый участник тренинга в жеребьевке получает творческое задание «Продай на 5+»


4. ОРГАНИЗАЦИЯ ВСТРЕЧ И РАБОТА ПО ТЕЛЕФОНУ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ.
Подготовим "открывающие фразы"  и "фразы-приманки" для разных  типажей потенциальных клиентов.
Создадим  шаблоны «холодных» телефонных звонков.


5. ТЕХНОЛОГИИ АРГУМЕНТАЦИИ  ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ ЕVENT-УСЛУГ


6. УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С  ПЕРСПЕКТИВНЫМИ ЗАКАЗЧИКАМИ EVENT УСЛУГ.
10 принципов успешных  коммерческих переговоров.
Специфика переговоров с клиентами в еvent- индустрии.
Как привлекать и удерживать внимание собеседника в течение всех переговоров.
Как улучшить ваши  предложения  и убедительно отвечать на вопросы.
Как резюмировать  свои предложения, чтобы  заинтриговать и воодушевить  заказчиков
Как сделать заключительную часть сделки мотивирующей и приятной.


7. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ EVENT-ПРОЕКТА БОЛЕЕ УСПЕШНОЙ?
Советы и рекомендации:
Элементы убеждающей презентации.
8 советов для того, чтобы люди слушали вас.
Приемы привлечения и удержания внимания аудитории.
Принципы реагирования на вопросы  и возражения аудитории.
10 типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.


ЭКЗАМЕН ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА:
Ролевая игра: "Продай  на 5+" с видеозаписью и видеоанализом в соответствии с выбранным творческим заданием.


ЗАВЕРШАЮЩАЯ СЕССИЯ
 Мотивирующие  упражнения:
"План последующих действий для самосовершенствования навыков продаж  еvent-услуг"
"Галерея славы звезд еvent-индустрии"


По окончании курса обучения выдается Авторский Сертификат


Тренер:
 Кузьмина Марина Алексеевна – тренер-консультант, практический психолог, HR-менеджер с 10 летним опытом управления персоналом, и 10 летним опытом в бизнесе
Каждый   тренинг Кузьминой М.А.  выстраивается  как активный целенаправленный процесс совершенствования навыков с тем, чтобы в результате каждый участник мог эффективнее и легче добиваться поставленных целей.
Бизнес-пособие тренинга содержит памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала и усовершенствования деятельности, т.е. каждый участник  тренинга получает рабочий инструментарий для повседневного использования в продажах event-услуг.



Тренинг будет проходить Москве, рядом с м. Сухаревская с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе паузы.


Стоимость обучения: 18 000 рублей.

Существуют 
скидки: два человека- 5%, 3 человека- 7%, 4 и более- 10%.

Подробности и ответы на все интересующие вопросы вы получите по 
телефону (495) 625- 39-78; 625-40-85 и на сайте Школы Князева.Мы будем рады видеть Вас в числе наших слушателей!


ВНИМАНИЕ:

Дистанционное отделение
Теперь, не выходя из дома, имея доступ к Интернету, у Вас есть возможность пройти обучение по программе EVENT-менеджмент

Телефон ДО: (905) 79-482-79


ВНИМАНИЕ:

Предлагаем открыть представительство "КнязевЪ" в Вашем городе
Есть возможность приобрести эксклюзивное право на ведение в Вашем городе высокорентабельного и интересного бизнеса по организации и проведению корпоративных и частных праздников, pr-акций и различных мероприятий под именем Агентства Праздников  "КнязевЪ"  на  условиях покупки франшизы. Мы обеспечим приобретателей франшизы необходимыми для создания и развития успешных ивент-агентств условиями.

Подробнее о франшизе на сайте Школы Князева и по тел. (495) 778-98-41
   
  
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://www.polarhome.com/pipermail/tulungan/attachments/20080722/8c8aac94/attachment-0001.html